4PS理论在房地产营销策划中的应用研究口☆口口

  4PS理论在房地产营销策划中的应用研究

  摘要:伴随我国政策对房地产行业口发展管理的不断深入□□☆,更新完善后的宏观调控制度针对房地产营销策划进行了进一步的系统规范□☆□☆□,主要侧重管理关于房地产贷款的工作内容☆☆☆□,国家制度的监督也增加了房地口产市场的竞争力度☆□□,导致当下的市场环境越来越激烈□☆☆□□。研究内容中接到了关于4PS的相关理论□☆☆☆,针对4PS理论在实际房地产销售中的应用观察实践效果□☆□。本文针口对当下我国市场竞争发展的大环境进行分析□☆☆□□,侧重观察房地产行业在营销策划中使用4PS理论的效果☆☆☆,关注未来房地产口行业发展的新方向□□☆。

  关键词:4PS理论;房地产;营销策划;应用研究

  引言

  伴口口随我国经济不断发展☆□☆□,各行各口业欣欣向荣☆□☆☆,房地产行业迅速进步的同时也带来了负面口影响☆□☆。由于前些年房地产口市场的投资过于紧俏□□☆☆□,导致现在出现了大量的空置房产☆□□□□,市场的主口导方也由从前的卖方市场转变成为当今的买方市场☆☆□,决定权逐渐回归到购买房产的消费者手中□☆□□。同时☆□☆□☆,国家和口政口府出台的新政策也对房地产市场进行了深一步的管控□□□☆,宏观调控的措施导致房地产市场出现更加激烈的竞争力□☆□☆☆,需要通过房地产投资者进行专业的分析☆□☆,并进行相关的战略计划实现营销目标□☆□。因此□☆☆□,本文针对于4PS理论在房地产营销策划中口的应用展开研究□□☆☆☆。

  1.4PS营销理念概述

  4PS是关于销口售行业的专业科学理论□☆☆□☆,通过对市场营销内容的分析和研究进一步确认口了未来销售的主要方向□☆☆□☆,实现了提口升经济效益的口终极目标□□☆☆☆。4PS的分别代表不同含口义的词口语□☆□☆,其中4P代表的是Product☆☆□□、Pri口c口e□☆☆□□、Place☆□☆、Promotion□☆□☆,S代表的是Strategy□☆☆。4P的中文词语分别是产品☆□☆☆、价格□□☆☆、渠道和促销□☆□□,S的含义为策略☆□□□。因此说明☆□□☆,好的口口营销策略需要多方面的因素口支持□☆☆,而4PS理论中包含的内容正是汇集成为营销成功根本的元素☆□□。

  实际营销的过程中需要考量到诸多环节□☆□□,首先□□☆☆□,应该根据消费者的需求生产口产品☆□☆☆,将产品的功能性突出出来面向广大消费者进行宣传☆□☆☆□,产品的使用价值才是消费者购买的基础前提;其次☆□□□,根据产品针对的销售族群进行价格定位□☆□☆☆,关注不同族群消费者的消费能力进口行价格调控☆☆☆☆,才能够保证产品的良好销售业绩;再者☆□□□,生产产品的行业有可能不能直接面对消费者□□☆,这过程中就需要有销售的渠道辅助企业进行销售□☆□☆,这就是渠口道理论;最后□□□,进行产品的销售还需要口关注口到促销的活口动☆☆☆□,以有效的促进口行为激发消费者的消费欲望□☆□,通过吸引力掌握消费者的消费观念是未来产品销口售的科学途径☆□□□。

  2.4PS理论在实际房地产项目营销计划中的应用

  2.1房地产项目销售产品战略

  在研究4PS理念实际应用的过程中□□☆□□,针对房地口产的项目进行分析☆☆☆,更加有助于口理解和掌握相关的房地产营销理论□☆□□☆,促进房地产营销行业的发展□□□□☆。面对实际房地产项目的销售工作展开分析□□☆☆□,其中对于项目的实际产品进行销售战略的考量☆□□☆,需要关注到房地产产品实际的设计方案是够满足消费者的需求□☆☆□□,在提升设计理念的同时实际的提升消费者的居住环境质量□☆□☆□。在提升住房功能性的同时增加新型的设计理念☆□□□☆,提供不同类型的房屋供给消费者购买□□☆□,展现实际住宅的艺术美感☆☆□☆。根据环境情况设计不同的色彩□□□,满足口人们居住的生态需求□□☆☆。

  2.2房地产项目销售价格战略

  房地产销售需要口制定相关的价格定位☆□☆□□,确保实际的营销效果达成既定的目标□☆□。在建设房地产项目的过程中选择了非常良好的环境区域☆□□☆□,主要是为了满足口提升消费者生活质量口的需求□☆☆☆☆。针对一些实际出现的房地产项目建筑设计的初期理念是打造生态小区☆□□☆,所以得到了政府和民众的广泛支持☆□□,因此在建设的过程中也具有相当的潜在吸引力☆□□□□。口☆口口口☆口但是由于建设的区域偏离城市中心区域□☆□,导致实际的购买认知度降低☆□☆□☆。关于项目的价格定位显得尤为重要☆□□□☆,也需要进行科学的战略分析□□□☆☆。例如房地产项目起初的设计理念就是生态宜居环境☆□□☆□,大量的别墅设计锁定了相关的消费人群□☆□☆,所以市场定位趋向于品质高度☆□☆。并且按照成本审口核拟定了相关的价格配比☆☆□☆,针对消费者进行合理价格引导☆□☆。

  2.3房地产项目销售渠道战略

  房地产项目的销售渠道战略清晰的认识到有卖方口主导权转向买方主导权的角度□□□,从传口统的行口业销售为中心转变成为以消费者理念为口中心的营销模式☆☆□□☆。通过观察消费者的消费情况进行分析和判断☆□☆,了解消费者的需求是现代营销渠道的重要考量内容☆□☆☆□,也是未来发展营销行业模式的根本基础☆□□☆。从第四角度进口行房地产项目的销售工作□☆□□,其中之一口是投资商直接与客户形成消费协议□☆□。另外一种是口通过销售渠道进行销售□☆□☆☆,有中介转达销售过程进而形成销售口业绩☆□□。还有一种就是通过团购的方式购买产品□□□☆,集中方式的销售更加有利于资本的回收☆☆☆□,提升成交几率☆☆□☆□。最后一种就是通过网络进行营销☆☆☆□□,伴随科学技术的不断发展☆□□,这种方式更加有助于增加销售额度☆□☆。

  2.4房地产项目促销活动战略

  伴随房地产口项目的不断增加☆☆□□,人们的消费理念越来越严谨□☆☆☆☆,不再盲目的口购买房地产产品□☆☆。在当下的大环境中进行一些房地产项目的产品销售□☆□☆□,需要客观理性的进行口分析☆□□☆,坚持使用传统陈旧☆□□□、简单的方式进行广告宣传很难吸引消费者的注意力☆☆□☆☆。创新新的方式进行产品项目的营销和宣传☆□□,才能口口够提升实际的销售几率☆□□☆□,进而促进资本回收的效率□☆☆☆□。在计划投入建设的初期就进行相关的多媒口体宣传□☆☆□□,能够提升产品的知名度☆□□,为未口来销售预热□□☆□。在后期建设完成后进行主动推广给消费者☆□☆☆,让消费者了解产品质量☆☆☆,在购买后将消费者作为宣传品牌进行推广□☆☆□□,进而提口升了产品的信誉口度☆☆□☆,完成口了实际的销售工作要求☆□☆☆。面对营销活动末期进行延续性质的推广□☆□,口☆口口☆口更加有助于辅助营销工作开展□□□☆,对生活的环境质量进口行实际分析提升了大众的选口择几率☆□☆☆。

  3.结论口

  综上所述☆□□☆□,掌握4PS理论主要是为了实现在竞争激烈的房地产市场中达成营销的目标☆□☆。通过分析4PS理论中的核心概念□☆□,掌握房口地产销售的方式☆☆□□,以科口学的技巧促进营销工作的推进和拓展☆□☆,并且利用4PS理论分析房地产商口品对于消费者的吸引程度☆□☆。4PS理论主要口需要营销工作的参与人员适时的将房地产产品的建设过程☆□□☆□,以及建设资本来源渠道等内容透露给潜在消费者☆☆□□,让消费者了解房地产产品情口口况□□☆,并且充分信任营销工作人口员的推荐☆☆□,在营销的过口程中实施价格战略☆☆□、产品战略☆□☆□☆,以及渠道战略和口促销战口口略□☆□□,都能够积极有效的提升实际的营销产品效果☆□□,也能够提升交易成功的几率☆□☆。对于房地产投资方来说☆□☆□☆,学习和掌握有效的科学理论模式□☆□□□,能够构建一套完善的营销体系☆□□□,口☆口口☆口进而实现销售的目标□☆☆☆,4PS就是切实有效的营销策略☆☆□□□,适用于当下房地产口行业的销售工作当中☆□☆☆□。

  姜蕾(作者单位:河南财政税务高等专科学校工程经济系)

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